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職位詳情
1. **市場拓展與客戶開發(fā)**:
- 負責海外市場的調研與分析，識別目標客戶和潛在商機，制定并實施有效的市場拓展策略。
- 開發(fā)并維護海外客戶資源，通過各種渠道（包括線上和線下）挖掘新客戶，擴大公司產品的市場占有率。
- 針對不同區(qū)域市場的特點，制定個性化的銷售方案，并有效推進。
2. **客戶關系管理**:
- 維護與現(xiàn)有海外客戶的長期合作關系，定期與客戶溝通，確保客戶滿意度，并挖掘新的合作機會。
- 主動跟進客戶需求變化，提供有針對性的解決方案，增強客戶粘性。
- 處理客戶投訴及問題，提供高效的售前、售中、售后支持，提升客戶體驗。
3. **銷售目標與業(yè)績管理**:
- 根據(jù)公司制定的銷售目標，制定個人及團隊的銷售計劃，并負責其實施和達成。
- 分析銷售數(shù)據(jù)與市場反饋，及時調整銷售策略和計劃，確保業(yè)績目標的實現(xiàn)。
- 定期編寫銷售報告，向管理層匯報銷售進展和市場動態(tài)，提出改進建議。
4. **產品推廣與演示**:
- 深入了解公司餐飲SaaS產品的功能與優(yōu)勢，能夠為海外客戶進行專業(yè)的產品演示和培訓。
- 參與海外市場的展會、線上線下推廣活動，提升公司產品的知名度和市場影響力。
- 收集并分析客戶對產品的反饋，為產品優(yōu)化和升級提供建議。
5. **跨文化溝通與團隊協(xié)作**:
- 具備良好的跨文化溝通能力，能夠與不同國家和地區(qū)的客戶建立良好的業(yè)務關系。
- 與公司內部的產品、技術、客服等團隊緊密合作，確?？蛻粜枨蟮玫娇焖夙憫吞幚?。
- 參與制定和執(zhí)行海外市場的整體營銷策略，確保銷售工作與公司整體戰(zhàn)略保持一致。
6. **市場調研與競爭分析**:
- 關注全球餐飲行業(yè)動態(tài)，進行競爭對手分析，了解市場趨勢，為公司制定海外銷售策略提供依據(jù)。
- 定期收集和分析海外市場的客戶需求變化和競爭環(huán)境，為產品開發(fā)和銷售策略調整提供數(shù)據(jù)支持。
**崗位要求**:
- **學歷要求**: 本科及以上學歷，國際貿易、市場營銷、商務英語等相關專業(yè)優(yōu)先。
- **工作經驗**: 五年以上海外銷售經驗，具有餐飲SaaS或相關軟件產品銷售背景者優(yōu)先。
- **技能要求**: 熟悉海外市場操作流程，具備優(yōu)秀的市場開拓能力和客戶管理能力。
- **語言能力**: 英語流利，具備出色的口語和書面表達能力，熟悉其他外語（如西班牙語、法語等）者優(yōu)先考慮。
- **跨文化能力**: 具備良好的跨文化溝通能力，能夠與來自不同文化背景的客戶有效互動。
- **目標導向**: 具備強烈的目標導向意識和業(yè)績驅動能力，能夠在壓力下完成銷售任務。
- **團隊協(xié)作**: 具備良好的團隊合作精神，能夠與公司內外部團隊高效協(xié)作，推動項目進展。
- **國際出差**: 能夠適應國際出差，具備靈活應對不同市場環(huán)境的能力。
職位招聘：3~4人
年齡：25-36歲
工作地點
福清市音西街道 13A層 09-2室
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